每经记者：王帆 每经裁剪：梁枭

3月27日晚间，毛戈平（01318.HK）发布上市后的首份财报，2024年完了生意收入38亿元，同比增长34.6%。

《逐日经济新闻》记者凝视到，毛戈平以线下高端专柜的渠谈布局闻明，与其他国货好意思妆酿成了各异化定位。不外，连年来毛戈平在守护线下上风的基础上，也合手续加大线上电商渠谈的开拓。2024年线上渠谈增速高于线下，两大渠谈的销售额缓缓接近，渠谈结构也趋于均衡。

比较于往常在境外“零”布局，毛戈平于2024年借助丝芙兰进入香港市场，初次取得境外收入。毛戈平在财报中暗示，将政策性地进攻国际市场，在国际市场开辟百货商店专柜及网店。此外，公司还公布了翌日品牌和品类多元化的谋略。

线上、线下收入趋于均衡

2024年财报袒露，毛戈平全年收入38.85亿元，同比增长34.6%，净利润为8.81亿元，同比增长32.8%。此外，毛戈平延续守护好意思妆行业中的超高毛利率，为84.4%，比上年略低0.4个百分点。

分业务来看，2024年毛戈平的彩妆产物收入为23.04亿元，护肤产物收入为14.29亿元，化妆艺术培训及关系销售收入为1.52亿元，占比辞别为59.3%、36.8%、3.9%。

分渠谈来看，2024年毛戈平线下和线上渠谈辞别完了收入19.49亿元和17.84亿元，占比辞别为52.2%和47.8%。值得一提的是，比较于上年的渠谈结构（线下57.6%，线上42.4%），毛戈平2024年两大渠谈的差距缓缓拉近，渠谈布局趋于均衡。

图片起首：微博@毛戈平MGP

《逐日经济新闻》记者凝视到，不同于其他上市国货好意思妆企业以线上渠谈为主，毛戈平往常的事迹“大盘”会聚在线下，招股书袒露其2021年和2022年线下渠谈占比卓绝60%。财报数据袒露，截止2024年末，毛戈平品牌专柜包括378个自营专柜及31个经销商专柜，2024年新入驻了武汉SKP、成齐SKP、杭州大厦等阛阓。

通过线下专柜的密集曝光，毛戈平得以直不雅展示产物和做事。最近几年，跟着线上新兴电商渠谈的兴起，毛戈平一边沉稳和加强线下专柜销售，一边加大线上电商的营销力度。财报袒露，2024年公司线上渠谈销售增速为51.2%，大幅高于线下渠谈增速21.6%。

收入增长离不开大额营销用度的干涉。2024年毛戈平销售及分销开支达到19.04亿元，同比加多34.8%，用度增幅与收入增幅保合手一致。2024年销售及分销开支占集团收入的49%，比较上年保合手踏实。公司称，营销用度的增长主如若为晋升品牌曝光度，加大品牌宣传力度及渠谈开辟干涉，并加多销售职工数目所致。

寻求出海与收购栽培新品类香水

毛戈平于前年12月上市，招股书募资用途袒露，公司称募资净额的15%将用于国际彭胀及收购。而在上市后首份财报中，毛戈平也共享了关系证明。

2024年，毛戈平新增境外产物销售收入185.5万元，主如若新增了丝芙兰香港化妆品销售有限公司等境外分销商。记者凝视到，上述销售额不大，仅占总收入0.1%。

“咱们准备政策性地进攻国际市场，在国际市场开辟百货商店专柜及网店的双渠谈面貌。为在泰西和亚太地区等国际市场与国际品牌有用竞争，咱们正在加强咱们的竞争政策，要点关切不同的产物和品牌政策，以迎合地区好意思妆趋势和耗尽者偏好。咱们还热闹于确立当地团队，特意追究国际市场的产物开辟、营销及销售。”在本次财报中，毛戈瓜共享了出海谋略。

图片起首：微博@毛戈平MGP

另一方面，在原有彩妆和护肤产物的基础上，毛戈平还谋略丰富品类。“咱们的产物开辟谋略包括探索新的产物类别。咱们已于2025年1月推出MAOGEPING EAU DE PARFUM国韵凝香香水系列，翌日将进一步推出响应咱们品牌特有个性的香水和香氛产物。”毛戈平暗示。

记者凝视到，在大齐国际好意思妆企业“喊难”的2024年，香水是为数未几保合手增长、为事迹止跌的品类之一，欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、科蒂等的财报中齐说起香水品类的高后劲。而国内企业方面，不雅夏、闻献等香氛品牌如故蕴蓄一定客群。概述好意思妆上市公司中，除毛戈平外，上好意思股份旗下韩束也将推出庆幸香氛系列。毛戈平新进入的香水赛谈，诚然远景被看好，但仍免不了国际巨头与原土品牌的“抢食”。

此外，在品牌矩阵上，毛戈平领有同名品牌“毛戈平”（MAOGEPING）和“至爱毕生”两大品牌，品牌数目较少，且存在对同名品牌的依赖。而大家好意思妆行业的发展申饬早已证明，若要成为更具限制和影响力的国际好意思妆集团，多品牌布局是必经之路。

在本次财报中，毛戈平暗示：“咱们的品牌发展政策以完善现存品牌为中心，同期政策性地孵化新的高端品牌。咱们还谋略探索并寻求投资和收购那些有望完了增长并能带来协同效应品牌的契机，目标是已具备一定的市格式位及市场份额、领有自有本事、产物配方及研发专利，并在好意思妆行业中处于中高端市场的品牌。”

不外，毛戈平也教导，截止敷陈日历，公司尚未详情任何潜在投资或收购目标，也未就此缔结任何契约。

逐日经济新闻